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直面问题 冷静思考 克服短板 沉着应对——习酒公司2016年半年营销工作会在筑召开

发布时间:2019-08-03 07:18:54

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直面问题 冷静思考 克服短板 沉着应对——习酒公司2016年半年营销工作会在筑召开 记者 罗宇 王明 摄影报道)7月7日下午,习酒公司2016年半年营销工作会在贵阳华联大酒店隆重召开。茅台集团总经理助理、习酒公司党委副书记、总经理钟方达,党委副书记、纪委书记冯镱、党委委员、副总经理陈应荣,总会计师帅承举,总工程师胡峰,总经理助理、销售公司总经理杨云出席,销售公司品牌经理以上管理人员及公司关联部门负责人参加。陈应荣主持会议。


会上,杨云作《2016年习酒销售公司半年营销工作报告》,对销售公司2016年上半年销售情况及工作中存在的不足进行了总结分析,并对下半年的各项销售任务指标进行了总体的安排部署。

报告指出: 2016年上半年在公司的正确领导下,销售公司全体上下齐心协力、团结一致,以制度为保障,有序推进市场营销工作,咬住目标任务不放松,紧盯销售进度稳赶超,狠抓市场建设有成果,超额度完成了公司下达的各项目标任务,实现了时间过半,任务过半,完成销售额9.49亿,同比去年增长9.29%;公司核心品牌窖藏习酒上半年增长速度高歌猛进,成为明星大单品,同比去年增长58.18%;习酒品牌价值达到199亿元,实现品牌价值行业全国前10强的目标,位列白酒行业第8位。


会议期间,贵阳二片区经理刘勇、山东片区经理夏洪祥、湘鄂赣片区副经理吕良明分别在会上分享了自己的营销经验和一些值得借鉴的营销方式。销售公司常务副总经理陈宗强,副总经理杨炜炜、李斌分别对2016年上半年窖藏系列、金质老习酒系列和第二营销中心、特许电商的各项工作情况进行了汇报总结,并对下一步的工作进行了安排部署。

冯镱在会上就2016年上半年市场监管情况进行了通报,并对下一步的工作计划和改进措施提出了九点要求:一、要持续构建和强化多边联动机制,特别是要充分利用好省工商局组织全省工商系统进行酒类市场监管培训的契机,整合和利用好外部资源,有力推动打假维权工作的高效运行;二、要持续推进贵阳、遵义、直销等省内市场全渠道、常态化监管模式,加强对流通终端、物流仓库、餐饮酒店、乡镇集市的假冒和低价窜货的查处打击,确保贵州市场的稳定和健康发展;三、要改进侵权索赔工作方式,提高民事索赔工作效率,在合法开源创收的基础上更好地巩固和强化打假维权工作;四、要加强网络监管工作,切实承担起、肩负起和履行好网络监管的相关主体责任;五、要加大对广告宣传、促销推广的监管力度,持续加强事前、事中、事后的立体式监管,做到防患于未然,确保市场投入的高效利用;六、要激励、督导营销人员对公司政策、规章制度的学习和贯彻实施,确保政令畅通、政策到位、执行高效;七、要不断完善和建立建全相关制度;八、要继续推进监管部管理人员深入一线调研指导和结队帮扶,加强同片区市场和督查大队的沟通互动,协同作战,更直接有效地解决市场中的问题和障碍;九、要加强监管队伍建设,强化内部管理和督查,坚决纠正和杜绝作风纪律和廉洁自律问题,打造一支“纪律严明、风清气正、廉洁高效”的监管队伍。

钟方达在会上全面地从习酒公司在行业中所处的形势及所具备的优势与机遇,到当前国家宏观经济形势及白酒行业发展趋势变化进行了深入分析,他指出:2016年,中国白酒行业继续在恢复性增长过程中盘整,品牌竞争更加多样化,市场格局更加复杂化,消费市场充满很多不确定因素。但对于习酒来说现在是一个很重要的战略机遇期,习酒经过几年的调整之后基础更加稳定、方向更加明确、执行更加有效,随着酱香型白酒消费的逐渐扩大,习酒在整个白酒行业中拥有非常强大的质量优势和资源优势,相信这些优势必将助推习酒实现新的发展。

钟方达强调:在新的白酒行业形势下,习酒必须要坚持创新,要用创新的思维开拓市场,要尝试各种扩大市场的办法,不能禁锢在老思维上,要创新才能突破,只有打破才有生机;要聚焦产品,一定要以窖藏、金质为中心,坚持走质量效益型道路,打造窖藏、金质为核心的产品战略;要加强团购工作,无论是省内还是省外都必须重视团购,真正用心去做,只要多跑市场,挖掘有效客户群体,做到“口到、手到、心到”就一定会有所收获;要继续加大广告促销宣传力度,坚持指导开展“我是品酒师·醉爱习酒香”大型消费者互动活动;机关后勤要加强对销售公司的服务,积极推动销售各项工作取得新进展;销售公司要研究加强片区内部管控,建立健全内部管控制度,加强对营销人员督查监管力度,全体营销人员要心怀历史使命感和责任感,树立自我管控意识,在下半年的营销工作中为全面完成公司目标任务而全力以赴,争取再创佳绩!


会后,公司还举行了颁奖晚会暨欢送晚宴,晚宴上对在2016年第二季度销售及招商竞赛中获得优异成绩的事业部和片区进行了表彰。公司领导钟方达、冯镱、陈应荣、帅承举、胡峰,总经理助理、销售公司总经理杨云出席并为获奖事业部和片区颁奖。其中,华北片区获得2016年第二季度省外片区招商竞赛一等奖,重庆片区获得二等奖,山东片区获得三等奖,黔南广西片区获得四等奖,贵阳一片区获得五等奖;在2016年第二季度事业部销售竞赛中,窖藏事业部荣获一等奖,金质事业部获得二等奖,老习酒事业部获得三等奖。

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